As parcerias imobiliárias é algo que muitos corretores têm percebido ser vantajoso para os negócios. O que tem feito muitos investir nisso, já outros questionam se vale a pena mesmo fazer isso.
Ao trabalhar com outra imobiliária existem diversas vantagens para ambas, se ajudando em tempos de crise e em questões muito difíceis. Assim, os negócios podem tomar um rumo completamente.
Mas a pergunta é se realmente vale a pena fazer uma parceria imobiliária. Para isso é preciso pensar em prós e contras, além de qual a melhor forma de fazer isso.
Quer saber mais sobre as parcerias imobiliárias? Continue lendo este post para descobrir tudo.
O que é uma parceria imobiliária
Uma parceria pode ocorrer quando um corretor ou um grupo de corretores precisa trabalhar com uma imobiliária, ou até mesmo entre duas empresas, que precisam trabalhar em conjunto por um determinado motivo.
Assim, ambas podem se beneficiar, seja quando uma das partes precisa vender casas para o contato da outra, assim, a comissão é dívida já que uma tem o comprador e a outra o imóvel.
Dessa forma, a parceria pode ser apenas para um trabalho ou até mesmo por um período de tempo em que ambos irão se beneficiar da parceria.
Uma das principais vantagens dessas parcerias é o comissionamento, que se torna algo muito bom para os dois lados. Há as possibilidades de fifty fifty ou 50/50, onde a comissão é dividida igualmente entre os dois parceiros.
Essa é uma forma de ambos se beneficiarem com a venda de um imóvel. Outro modelo é o 2-1-2, que pode ocorrer quando há mais de um parceiro, no caso uma parceria entre três imobiliárias, por algum motivo, uma das partes irá receber menos.
Esses são alguns arranjos que podem ocorrer entre as partes de uma parceria entre as imobiliárias. No entanto, as parcerias são mais que comissionamento, há diversos benefícios e também motivos para fazer uma parceria.
Benefícios de uma parceria
Os benefícios são muitos ao fazer uma parceria entre imobiliárias, iremos mostrar algumas delas.
Um catálogo de imóveis mais completo
O primeiro benefício é a variedade de imóveis que estarão em custódia das duas imobiliárias, assim os clientes terão maior variedade e mais oportunidades para fechar um negócio, o que consequentemente é bom para ambos.
Um catálogo mais completo é ideal para abranger todos os tipos de clientes, de todas as faixas etárias e a procura de diferentes imóveis, o que torna as vendas ainda mais fáceis e em maior quantidade.
Com uma comissão 50/50 isso é muito benéfico, trazendo bastante lucro para ambas as imobiliárias e corretores.
Fidelização de clientes
A parceria pode agilizar ainda mais os processos para um cliente, tornando a experiência muito melhor para ele. Ao fazer tudo com certa agilidade e um bom atendimento, o cliente satisfeito irá recomendar para seus amigos e até contatar o serviço, em caso de necessidade.
Assim, os clientes se tornam muito mais regulares e é como uma bola de neve, onde cada vez mais clientes satisfeitos irão recomendar o serviço para seus amigos e conhecidos.
Desenvolvimento dos negócios
A parceria pode salvar ambas as empresas, que muitas vezes estão no vermelho. A parceria é uma forma de dividir os gastos, mas também de lucrar juntos e construir algo muito bom para ambos.
Com um aumento de clientes, vendas e contratos, as imobiliárias poderão lucrar muito juntas, mesmo que seja mais trabalho, isso é um bom sinal. Assim, ambas podem lucrar e alavancar o negócio.
Agilidade nos processos
Com mais profissionais e também com mais opções de imóveis, os processos de venda são acelerados, há uma enorme chance de fechar um negócio muito mais rapidamente.
Além disso, a mão de obra extra pode ser muito vantajosa, fazendo que os processos sejam bem mais rápidos, agradando ainda mais o cliente, que pode estar a procura de algo rápido e eficiente.
Mais experiência
Outro benefício é que ao juntar duas imobiliárias, há diferentes profissionais, que podem ensinar muito uns aos outros. Ao trabalhar com pessoas é possível crescer muito na área e trazer muito crescimento para a empresa também.
Assim, ambas as imobiliárias podem ser beneficiadas pelas experiências adquiridas pelos profissionais que trabalharam em conjunto e aprenderam muito entre eles. Mesmo em diferenças criativas.
Além disso, os trâmites diários, contratos, compras e vendas irão enriquecer muito a carreira de cada corretor ou qualquer profissional envolvido no processo. Ainda mais quando dois profissionais completamente diferentes trabalham em parceria.
Assim, a parceria imobiliária pode ser muito valiosa, trazendo muitos benefícios para as imobiliárias que estarão trabalhando em conjunto.
É uma forma de promover os negócios e aumentar o número de clientes, uma estratégia que pode salvar as empresas e fazê-las prosperar, o que só pode ser benéfico para ambos os lados do trato.
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